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Mejores resultados de negocios empiezan con las decisiones que tomamos en originación. Procesar una nueva solicitud es una decisión crítica que afecta al 80 % del riesgo medible a lo largo de la vida de una cuenta, y prepara el escenario para establecer una relación larga y exitosa con el cliente.
Mientras las instituciones de crédito quieren ser mejores que sus competidores y trabajar con los clientes rentables, también reconocen la necesidad de evolucionar de una manera más controlada y medida. Es absolutamente esencial que la fijación de precios y las ofertas compensen el riesgo y las pérdidas potenciales; hay que contener los costes, y es imperativo buscar nuevas formas de estar conectados con los clientes de hoy en día, que son más instruidos y eficientes.