Estrutura de negociação alternativa para financiamento de veículos

De acordo com nossa pesquisa, 58% dos consumidores norte-americanos relataram esperar mais de 30 minutos para garantir o financiamento para a compra de um automóvel.

Enquanto muitos consumidores aceitam, com relutância, longas esperas na concessionária para fazer negócios, 13% dos consumidores dos Estados Unidos obtiveram um empréstimo para aquisição de automóveis on-line em 2019 (contra 5% em 2018) e listaram conveniência e velocidade como dois dos três principais fatores que impulsionam essa decisão. E embora você possa argumentar que parte dessa lentidão é intencional para que o revendedor elabore o negócio da melhor forma, parte do atraso também é causado pelo procedimento de reprocessamento que o revendedor deve realizar com seus credores para chegar a um oferta aceitável.

A diferença entre "antes da experiência" e "depois da experiência" foi a velocidade com que o funcionário de finanças e seguros no back office conseguiu uma contraoferta diferenciada, que provavelmente seria aceita e aprovada ao ser recebida de volta pelo vendedor. Não apenas uma longa lista de opções a serem examinadas, mas um pequeno conjunto de opções significativas que o mutuário deve considerar e que também funcionam para o credor e o revendedor.

Os requisitos e situações de cada cliente são diferentes. No entanto, existe um conjunto básico de benefícios que todos os clientes aproveitam, dentre os quais:
• Alinhar todas as ofertas aos objetivos do seu portfólio e crie otimizações para obter resultados, tais como lucratividade ou retorno sobre o patrimônio.
• Automatizar as taxas de aprovação e preparar-se para a mudança para o universo digital.
• Melhorar as taxas de ganho com ofertas personalizadas e instantâneas que reduzem o caro e lento "reprocessamento" manual.
• Cumprir todos os requisitos de compliance regulatório e melhorar a explicabilidade das suas decisões.
• Concorrer de modo ambicioso em contratos de maior risco graças às informações de risco de crédito personalizado e dos analíticos de fraude.
• Combinar ofertas de empréstimo e arrendamento para apresentar aos clientes uma lista atraente de opções de financiamento.