Estrutura de negociação alternativa para financiamento de veículos

Supere seus objetivos de portfólio de financiamento de veículos usando a ciência de otimização.

Carro em estacionamento
Círculo radial
Visão geral

Alinhe todas as ofertas aos objetivos do seu portfólio

Quase 56% dos clientes de financiamento de automóveis considerará mais de uma fonte de financiamento antes de tomar a decisão final. Ao apresentar a um cliente ou possível cliente ofertas de empréstimo ou financiamento, é mais importante do que nunca providenciar ofertas rápidas e altamente atraentes que não apenas impressionem o cliente e alcancem uma alta taxa de ganhos, mas também se alinhem aos objetivos de seu portfólio e atendam a todos os requisitos regulamentares.

Aperto de mãos
Financiamento de automóveis

Crie otimizações para obter resultados, tais como lucratividade ou retorno sobre o patrimônio

As ofertas de financiamento atraentes e otimizadas entregues na velocidade do universo digital ou em canais indiretos de financiamento devem evitar o "reprocessamento" para que tenham sucesso. Usando os analíticos avançados da FICO, podemos trabalhar em parceria com você para melhorar as taxas de aprovação automatizada e conquistar vantagem competitiva.

Edifícios

Estruturas de negócios alternativas estão ajudando a converter oportunidades perdidas em negócios que maximizam a lucratividade. As receitas também estão aumentando, com base em melhores taxas de valor de empréstimo, prazos de pagamento múltiplo e termos específicos.

Financiador de veículos cativo
Empresa automotiva global

Tecnologias de capacitação

Com mais de 60 anos de trabalho pioneiro em analíticos preditivos e inteligência artificial, a FICO potencializa suas soluções com a ciência mais avançada disponível.

Dados, números e estatísticas

Veja como a FICO ajuda a oferecer resultados empresariais concretos e experiências melhores do cliente para organizações líderes em diversos setores em todo o mundo.

12 milhões

Usando a tecnologia FICO para otimizar a estruturação alternativa de negócios, um financiador de automóveis obteve benefícios significativos, incluindo maiores taxas de aprovação de empréstimos para melhor satisfação de revendedor e cliente, negociações de empréstimos mais rápidas, combinadas com maior transparência, e risco reduzido.

A empresa reduzirá as perdas anuais em até US$ 12 milhões e aumentará a produtividade da equipe, o que reduzirá os custos anuais de mão de obra em até US$ 3 milhões.

Você sabia?

Quase 56% dos clientes de financiamento de automóveis considerará mais de uma fonte de financiamento antes de tomar a decisão final.
De acordo com nossa pesquisa, 58% dos consumidores norte-americanos relataram esperar mais de 30 minutos para garantir o financiamento para a compra de um automóvel.

Enquanto muitos consumidores aceitam, com relutância, longas esperas na concessionária para fazer negócios, 13% dos consumidores dos Estados Unidos obtiveram um empréstimo para aquisição de automóveis on-line em 2019 (contra 5% em 2018) e listaram conveniência e velocidade como dois dos três principais fatores que impulsionam essa decisão. E embora você possa argumentar que parte dessa lentidão é intencional para que o revendedor elabore o negócio da melhor forma, parte do atraso também é causado pelo procedimento de reprocessamento que o revendedor deve realizar com seus credores para chegar a um oferta aceitável.

A diferença entre "antes da experiência" e "depois da experiência" foi a velocidade com que o funcionário de finanças e seguros no back office conseguiu uma contraoferta diferenciada, que provavelmente seria aceita e aprovada ao ser recebida de volta pelo vendedor. Não apenas uma longa lista de opções a serem examinadas, mas um pequeno conjunto de opções significativas que o mutuário deve considerar e que também funcionam para o credor e o revendedor.
Os requisitos e situações de cada cliente são diferentes. No entanto, existe um conjunto básico de benefícios que todos os clientes aproveitam, dentre os quais:
• Alinhar todas as ofertas aos objetivos do seu portfólio e crie otimizações para obter resultados, tais como lucratividade ou retorno sobre o patrimônio.
• Automatizar as taxas de aprovação e preparar-se para a mudança para o universo digital.
• Melhorar as taxas de ganho com ofertas personalizadas e instantâneas que reduzem o caro e lento "reprocessamento" manual.
• Cumprir todos os requisitos de compliance regulatório e melhorar a explicabilidade das suas decisões.
• Concorrer de modo ambicioso em contratos de maior risco graças às informações de risco de crédito personalizado e dos analíticos de fraude.
• Combinar ofertas de empréstimo e arrendamento para apresentar aos clientes uma lista atraente de opções de financiamento.
Você é capaz de avaliar milhares de ofertas de candidatos e apresentar uma lista instantânea das ofertas equivalentes que foram otimizadas para um termo de financiamento único e específico, como pagamento mensal, taxa de juros e entrada em dinheiro.

A estrutura de negociação alternativa permite que você gerencie seu complexo portfólio de opções de empréstimo e financiamento e garanta que cada oferta se alinhe aos seus principais objetivos de negócios.
Conecte-se ao DealerTrack e/ou RouteOne para apresentar suas ofertas com mais eficiência por meio de canais indiretos de financiamento.

Você também pode integrar a FICO Alternative Deal Structure ao seu LOS (sistema de originação de empréstimos) existente ou recorrer ao FICO Origination Manager para obter todos os benefícios.
Grade geométrica
Homem no carro
Otimização e gerenciamento de decisões
Estudo de caso

Auto Company Drives Profitability Through Real-Time Alternative Deal Structuring

https://www.fico.com/en/latest-thinking/case-study/auto-company-drives-profitability-through-real-time-alternative-deal
Leia mais
Evento
De 16 de maio de 2023 a 19 de maio de 2023

FICO World 2023

Todos os anos, este fórum global oferece aos líderes de negócios ideias para promover sua transformação digital, lançando novas estratégias para o cliente e superando a concorrência. Registre-se agora e garanta sua vantagem analítica.

Registre-se agora
Imagem abstrata

Siga o caminho para obter taxas de ganho mais altas e maximizar a lucratividade

Usando os analíticos avançados da FICO, podemos trabalhar em parceria com você para melhorar as taxas de aprovação automatizada e conquistar vantagem competitiva.