Fijación de precios de depósitos

En el nivel más alto, el principal problema del gerente de depósitos es gestionar un intercambio de valor eficiente con clientes de depósitos a lo largo del tiempo. Este intercambio de valor entre bancos y clientes de depósitos no se trata de que los clientes simplemente coloquen ahorros incrementales en productos de depósito a cambio de tasas. Los negocios de depósitos del banco juegan papeles más importantes y precisos dependiendo de las condiciones en torno a los motivos por los cuales los clientes ahorran. El uso que los gerentes de depósitos le den a los factores impulsores de valor debe estar alineado con las razones por las cuales el flujo de ahorros ingresa y sale de sus carteras. De lo contrario, solo usan tasas para resolver un problema que no tiene relación con el valor financiero. Las razones de cambios en comportamientos de ahorros, si las observamos en muchos clientes en un sector o cartera de depósito, pueden estar vinculadas a condiciones macroeconómicas más amplias que afectan comportamientos de ahorros, además de diferentes elementos de la macroeconomía que posiblemente tengan roles distintivos en los ahorros.

En medio de la incertidumbre macroeconómica global y la presión por márgenes, los bancos siguen inmovilizados en duras batallas por crecimiento de depósitos y estabilidad de saldos. Las combinaciones de ofertas de tasas en productos en efectivo y a corto plazo, ofertas de efectivo para profundizar relaciones y combinaciones en ofertas de venta al por menor fueron los impulsores explícitos tradicionales que solían usarse, y los bancos tenían varios grados de éxito con los impulsores que elegían. Ante este nuevo panorama donde las presiones por márgenes se intensifican y son menos seguras, ¿cómo puede evolucionar el intercambio de valor con los clientes?
Para ayudar a responder esta pregunta y entender mejor el comportamiento de ahorro de los clientes, FICO preparó una encuesta de clientes de depósitos en Canadá y EE. UU.